Комисионата на брокера е сред разходите, които най-много объркват — колко процента е, кой я плаща и за какво точно. А сумите не са малки: при апартамент за 100 000 € комисионата лесно е няколко хиляди евро. Ето честен ориентир колко струва брокер в България през 2026 и как да не платиш повече от нужното.
Първо важното: комисионите не са фиксирани от закона
В България няма законов таван на брокерската комисиона и професията не е лицензирана — към 2026 г. няма специален закон, който да я урежда, и всеки регистриран търговец може да я упражнява. Размерът и кой го плаща се договарят свободно и се вписват в договор. Националното сдружение „Недвижими имоти“ (НСНИ) е доброволно професионално сдружение, а не лицензиращ орган. Затова цените варират и — важно — почти всичко подлежи на преговори. Към 2026 г. в парламента има внесени законопроекти за регулиране на професията (със задължителен регистър на брокерите), но нито един още не е приет.
Комисиона при продажба
Пазарната практика е 2–3% от продажната цена на страна; при по-скъпи или сложни сделки понякога повече. Кой плаща се договаря, като има два основни модела:
- Едностранен — плаща една страна, най-често продавачът, около 2–3%.
- Двустранна комисиона — една агенция взема възнаграждение и от продавача, и от купувача, класически 3% + 3%. Този модел е широко разпространен, но и спорен заради възможния конфликт на интереси.
Пример при апартамент за 100 000 €: при 3% едностранно комисионата е 3 000 €; при двустранен модел 3% + 3% общо излиза 6 000 €. Ако агенцията е регистрирана по ДДС, върху комисионата се начислява и 20% ДДС (3 000 € стават 3 600 €). Комисионата обикновено се дължи при подписване на предварителния договор, а ако няма такъв — преди нотариалния акт, и за нея се издава фактура.
Комисиона при наем
При отдаване под наем комисионата обикновено е между половин и един месечен наем (50–100% от него), като я плаща наемателят еднократно. При наем от 500 € на месец това е около 250–500 €. При управление на имот наемодателят понякога плаща процент от наема месечно.